Boris Poljak, vlasnik tvrtke Pobis, koprivnički je poduzetnik koji je već s 14 godina kao svježi srednjoškolac zakoračio u svijet alata i brusnih papira u jednom lokalnom poduzeću, doduše kroz učeničku praksu, ali bez obzira na sve, od kad pamti, on s alatom nešto radi.
Tako je kao srednjoškolac radio u alatnici na izradi alata za proizvodnju brusnih materijala i upravo se na stručnoj praksi po prvi put susreo s ovom branšom, a nakon srednje škole i fakulteta igrom slučaja ili, pak, sudbinom zaposlio se u istoj toj firmi gdje je i započeo.
– Posao me doveo upravo u tu istu firmu gdje sam postao trgovački putnik i to sam bio punih 12 godina, naravno kroz tih 12 godina sam i napredovao – započeo je naš sugovornik Boris te dodao kako se i danas smatra trgovačkim putnikom, pogotovo zato što je većinu klijenta za svoju tvrtku Pobis sam pronašao, odnosno privukao.
Istraživajući tržište, Poljak je došao do zaključka da ne postoji kompanija koja je specijalizirana isključivo za proizvodnju i prodaju brusnih i polirnih materijala za završnu obradu u svih granama proizvodnji, na način kako on smatra da bi trebalo biti.
Shvatio je da nema više što čekati te je uz austrijsku tvrtku Hermes, koja mu je u tom trenutku postala partner i glavni dobavljač, počeo pregovarati o otvaranju vlastitog poduzeća.
– Odlučio sam 2016. pokrenuti firmu i tražiti kupce. Od Hermesa smo dobili tehničku podršku, a što se tiče financija tu sam ja najviše trebao uložiti, sam osigurati novac. Krenuo sam u Inkubatoru, preko puta moje zgrade u kojoj se danas nalazi Pobis, u uredu velikom 12 kvadrata – rekao je Boris Poljak.
POBIS d.o.o. je specijalizirano poduzeće iz Koprivnice s dugogodišnjim iskustvom u proizvodnji i prodaji brusnih i polirnih materijala, opreme i alata.
U suradnji s domaćim i stranim partnerima, Pobis daje rješenja i stručnu podršku kod odabira adekvatnih brusnih alata i opreme za završnu obradu u svim granama industrije od kojih možemo izdvojiti auto i avio industriju, drvnu, metaloprerađivačku, kožarsku ili pak staklarsku industriju, ali i mnoge druge.
U samom početku Boris je imao jednu zaposlenicu, nakon nekog vremena zaposlio je još jednu osobu, da bi danas tvrtka brojila 10 zaposlenih s tendencijom daljenjeg širenja. Ured je s vremenom postao premalen pa su iznajmili još jednu kancelariju te skladište koje se nalazilo malo dalje od Inkubatora smještenog u Dravskoj ulici.
– Bazirali smo se na gotovim proizvodima i dogovarali poslove s kooperantima te nastavili suradnju i distribuciju brusnih materijala, sa željom da se otvorimo prema novim kupcima. S vremenom smo unajmili još jedno skladište te distribuciju proširili i izvan granica Hrvatske – prisjetio se Poljak te 2016. godine.
Danas surađuju s pedesetak tvrtki diljem svijeta koje za njih rade određene procese u proizvodnji koje Pobis trenutno ne radi.
– Takve tehnologije u Hrvatskoj nema, a imanje iste iziskuje investicije od nekoliko milijuna eura za jednu liniju proizvoda. Zato surađujemo s toliko tvrtki, a s druge strane tendencija nam je investirati u nove tehnologije kako bismo mogli održati kvalitetu, kako bismo imali neovisnost o kooperantima te kako bismo ispoštovali rokove dostave i imali kontrolu kvalitete – pojasnio nam je Boris.
U samom početku njegova tvrtka imala je možda stotinjak kupaca, a danas ih imaju oko 4500, od kojih je barem 2000 aktivnih na godišnjoj razini. Zanimljivo je i kako je Pobis 2016. godine krenuo s distribucijom tisuću artikala, a danas imaju oko 20 tisuća artikala.
– Trenutni udio vlastitih proizvoda u prodaji je preko 30 posto, a cilj nam je doći do 50 posto i baš zato ove godine imamo planu razviti nove strojeve koji bi proizvodili novu grupu proizvoda te bismo se vrlo rado opskrbili najnovijim laserom za krojenje abraziva – opisao nam je neke od svojih planova.
Svega ovoga možda ne bi bilo da 2019. godine Grad Koprivnica nije raspisao natječaj za kupovinu zemljišta u Poduzetničkoj zoni u Dravskoj.
– Grad je raspisao natječaj za pravo građenja s ciljem da se pokrene proizvodna djelatnost u ovom području, a mi smo se na njega prijavili. Čim smo na njemu prošli, krenuli smo s izradom dokumentacije i same gradnje objekta. Uspjeli smo sve izgraditi prije poskupljenja i sve smo završili unutar 10 mjeseci bez obzira na koronu i lockdown – pojasnio je Poljak.
– Da Grad nije raspisao taj natječaj, mi ne bismo razmišljali o ovome, to je definitivno bio okidač za nas. Natječaj se pojavio 2019. i nama je to bilo “Ok, super”, idemo” – osvrnuo se na poticaj Grada Koprivnice koji je vrlo rado iskoristio.
Korona ih nije zaustavila, dapače radili su više nego ikad i privukli su još više stranih kupaca. Pobis pokriva razne industrije u Hrvatskoj, a izvoze prema Bosni i Hercegovini, Srbiji, Makedoniji, Crnoj Gori, Mađarskoj, Austriji, Rumunjskoj, Bugarskoj i mnogim drugim zemljama.
– Koliko god je malo znano, u Hrvatskoj imamo jako puno ljevaonica koje rade aluminijske odljevke za auto industriju za sve brendove u svijetu. Tako da mi opskrbljujemo gotovo sve njih. Što se, pak, tiče avio kompanija, najviše radimo s proizvođačima lopatica za avionske turbine i s njima imamo potpisan ugovor, npr. pojednostavljeno rečeno, mi smo službeni dobavljač svim kooperantima Rolls-Roycea, a to je najveći proizvođač motora za avione. Zajedno sudjelujemo u razvoju njihova proizvoda – rekao je Boris Poljak.
Ipak, ne pripisuje sve zasluge sebi, već je sretan što je okupio tim kojem vjeruje i koji itekako dobro radi svoj posao, iako se početku itekako oslanjao na vlastito iskustvo.
– Moj prijatelj Zvonko kaže, ako hoćeš uspjeti u Hrvatskoj moraš raditi 24 sata po danu i osam sati po noći. Iza sebe imam oko dva milijuna pređenih kilometara pa si probajte zamisliti koliko je to provedenih sati u autu kako bih pronašao kupce, kako bi pružio tehničku podršku našim kupcima, naravno ,u konačnici, da bi koristili naš materijal – rekao je Boris.
Šest godina zaredom dobitnik je AAA certifikata, a to znači da Pobis spada u manje od jedan posto tvrtki koje imaju trend rasta, stabilne su i likvidne, održive.
– Realno, gleda se nekoliko stotina parametara koje treba zadovoljiti da bi se na kraju spomenuti certifikat dodijelio – dodao je Poljak.
Na samom kraju pitali smo ga je li očekivao ovakav procvat vlastitog poslovanja te 2016. godine kada je otvorio Pobis.
– Jesam. Imamo jako dobro razrađen plan i napravili smo prvi petogodišnji plan u kojem smo planirali izgradnju proizvodnje, i evo imamo ju. Sad nam je cilj udvostručiti promet čime bismo postali vodeća firma u Hrvatskoj koja se bavi proizvodnjom brusnih materijala, premda, ako gledamo pojedinačno, već sad i jesmo najveći, iako na području Hrvatske ima nekoliko sličnih tvrtki – dodao je Poljak.
Zaključio je kako planiraju proširiti skladišni prostor pošto su već prošle godine trebali dodatnih 500 kvadrata, s obzirom na činjenicu da godišnje prerade oko 60 tisuća kvadrata brusnog materijala, a gdje su još i svi drugi proizvodi i alati.
